彩瞳第一品牌moody如何引領眼睛里的百億賽道？
11月12日- 雙十一大戰于今日落下帷幕，彩瞳冠軍品牌moody再創佳績。據悉moody于近日剛完成超十億人民幣的C輪融資，這是目前為止彩瞳行業最大的一筆融資，超過整個行業近一年融資的總和。備受投資者青睞的moody在消費者端同樣備受喜愛，其在雙十一表現十分亮眼，僅第二年參加雙十一的moody，銷量穩坐彩色隱形眼鏡行業第一。天貓官方旗艦店開售2小時即超2020年雙十一全階段成交額，最終成交額超去年全階段2.7倍。經典日拋系列位列天貓類目*第一，人氣星品moody X LINE FRIENDS獲聯名單品No.1*。此外，其復購率高達50%左右，領跑行業。
自2020起，彩瞳行業熱度持續飆升，據投資機構青山資本的數據顯示，2020年彩瞳終端銷售金額已超200億，且過去五年的復合年均增長值高達41%。然而，相比于日本近35%的高隱形眼鏡滲透率，中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，中國彩瞳行業仍有非常大的增長空間。如此具有潛力的市場也迎來了眾多企業涌入彩瞳賽道。據天眼查數據統計，我國目前已注冊超2800家彩瞳相關企業。而這其中，由90后創辦的品牌moody在賽道中殺出重圍，穩坐冠軍地位。
重研發，精品質，深耕產品力與核心技術
解析moody的突圍之路，歸根到底，高品質的產品是鑄就其高銷售和高復購的重要基石。不同于傳統隱形眼鏡品牌，moody一開始就主打更加健康的短拋期彩瞳品牌。同時，moody在產品的舒適度與時尚感上雙重發力，打造出兼具視覺呈現效果與舒適佩戴體驗的彩瞳產品。
據由阿里健康發布的《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示，鏡片舒適度是用戶在挑選彩瞳產品時最著重考慮的因素。目前moody使用輕薄柔軟、含水量高的新一代水凝膠材質etafilcon A，它非常接近角膜含水量，可以實現與氧氣的輕松交互，眼角膜幾乎0損傷，大大降低用戶的佩戴不適感。產品的透氧性達到行業的2.7倍，是目前國內彩瞳品牌中鮮有透氧量達到國際標準的品牌。且該材質是通過國家藥品監督管理局（NMPA）認證的安全材質，并擁有美國FDA和歐盟CE醫療器械的國際雙認證。生產工藝上，采用高精度鏡片生產，對每片鏡片邊緣做23次打磨，提升佩戴無異物感。此外，moody在鏡片保存液中添加了玻尿酸，使得超長時間佩戴不干澀，提升舒適感。
據《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示，超3成彩瞳消費者并非近視仍會購買彩瞳為自己的顏值加分。而moody選擇與頂級國際專家聯合升級打造獨有原創光學點陣3D花色技術，突破著色技術限制門檻，兼容多種光源環境視覺效果。對比普通鏡片更加完美融瞳，顯色度更高。在花色上，moody入洞察用戶真實需求，專注打造亞洲最新流行花色，研究消費趨勢，預知彩瞳流行色。
嚴標準、強品控，自動化供應鏈全面提升技術壁壘
隱形眼鏡屬于“三類醫療器械”，由于直接接觸眼球，在其安全性上也更受重視。在供應鏈布局上，moody已與亞洲唯一一家實現全自動化生產的世界級工廠達成深度合作，真正打造了在行業內的技術壁壘。moody對于每款新品至少都要投入8個月進行研發和設計，moody在中國臺灣設立水聚合材料實驗室，為建立自主研發和迭代現有材質的能力打下根基。
在保障產品生產安全性上，隱形眼鏡產品有著相較于其他消費品更大的難度，moody做到了行業高標準。moody在全自動生產過程不僅保證鏡片的滅菌度、質量穩定性，還在每個生產環節給鏡片拍照留底，每一片日拋都做到至少6道AOI（Automatic Optical Inspection 自動光學檢測）程序檢驗，質量上保證每片生產線上鏡片在成型、參數、油墨印制等各方面的穩定性和安全性，最大程度減少了破片、漏片、印制錯誤等殘次品的概率，鏡片自動化高精全檢誤差小于0.1%。相比于行業其他多數工廠良品率在60-70%左右，moody產線良品率到達99%。每一盒彩瞳都有專屬條碼，一旦鏡片出現異樣，品牌可調出各個環節的照片存檔，找到并優化生產流程，提升產品合格率與安全性。
趣場景、極致體驗，將品牌力貫穿每個細節
由于彩瞳擁有“醫療器械+消費品”雙重屬性，除了深耕產品力外，moody能夠在雙十一取得佳績，離不開其在品牌力上的匠人精神。moody始終堅持以“消費者體驗為第一優先級”，珍惜每一次與消費者的互動，希望為用戶埋下一絲小驚喜或是小溫暖。
一方面，moody從創立之初一直堅持“做一個有趣的靈魂”，從moody最早系列的產品就可以看得出來，比如經典系列中的伽羅棕（MIRROR MIRROR：我不需要魔鏡告訴我你是最美的，我知道我本來就很美）、星夜藍（3AM：凌晨三點的天空是什么樣的，我看到藍灰色的天和金色的星，還有孤獨的自己）。moody堅持為每個系列、每款花色設置一個特定的場景和背后的小故事，也是希望消費者在一個不經意的時刻、在一個特定的場景下能夠聯想到品牌，并感到小小的溫暖或共鳴。
另一方面，為了讓消費者收到產品時即可立刻使用，moody會為購買產品的消費者提供相對應拋期的贈品，如護理液、伴侶盒、潤眼液、取戴器等。盡管這些會增加生產成本和物流壓力，但moody為了提供更好的消費者體驗，堅持在做“難但正確的事”。
此外，moody不斷打破邊界，創造品牌社會價值。雙十一預售前夕，moody官宣入駐天貓超級品牌日「元宇宙藝術展」，太空disco系列聯合超現實數字人 AYAYI，推出限量產品「星空花語」，成為天貓首批數字藏品進入 NFT 數字博物館。
*指彩色隱形眼鏡類目