本週二， 美國手袋製造商Kate Spade公佈第四季度財報， 集團營業額增長速度輕鬆超過競爭對手Michael Kors和Coach， 在更廣闊的手袋市場中佔據優勢地位。
截止至1月2日的三個月， Kate Spade淨利潤從去年1.265億美元下跌51.4%至6150美元， 攤薄後每股收益從去年99美分下跌至48美分， 在調整的基礎上， 仍然超過華爾街預期的每股32美分， 消息發佈後， 公司股價大漲近11%。
更重要的是， 儘管在品牌在節假日期間並未進行大幅促銷， 但公司營業額依舊獲得14%增長， 這表現出消費者更願意全價購買商品。
儘管沒有比去年更高的折扣， Kate Spade CEO Craig Leavitt表示， 其手袋品類批發量也呈雙位數增長。 另外， 公司的線上購物平臺也獲得了高於預期的營業額， 這是在閃購促銷活動減少的情況下獲得的成功， 這兩個舉措相結合共同推動品牌毛利率增長2.5%。
Conlumino零售調研公司分析師Hakon Helgesen表示：“Kate Spade清晰的品牌定位和獨特性， 這相比其他品牌如Coach和Michael Kors做的很好。
第四季度期間， Kate Spade的鉚釘手袋和小型皮革製品類別較受歡迎。 Leavitt透露， 公司的創意手袋表現也十分出色， 這種手袋超越傳統廓形， 是品牌用作突出差異化的商品。 這些產品直接為本季度品牌直銷門店同比營業額帶來了14%的增長。
但這並不只是標誌性產品類別的功勞。 在2015年， 品牌新增14個產品類別， 包括運動服飾、睡衣和床上用品。 其門店也擴張至8個新國家， 為發展國際新興市場， Kate Spade計畫將於2016年底在印度開設分店。
正是通過這些策略， 而非廣泛的打折， Kate Spade計畫借此能長期獲得收入增長， 並避免飽和現象。 Leavitt稱， 許多新品類吸引了30%至50%的新顧客，
從廣義上說， 競爭對手Coach管理層在1月預計稱， 假日季期間， 手袋收入基本持平， 這象徵著該品類整體的增長放緩。 按品牌劃分， Coach報告稱本地同店營業額下降4%， 而Michael Kors同店營業額下跌0.9%。
顯然， Kate Spade同店營業額14%的增長輕鬆便可超越競爭對手， 但在數值基礎方面， 品牌明顯規模較小。 第四季度Kate Spade營業額為4.28億美元, 而競爭對手Coach同期收入為11.8億美元， Michael Kors營業額則達13.1億美元。 （文/Katrina Lei）
