彩瞳第一品牌moody如何引領眼睛里的百億賽道？

11月12日- 雙十一大戰于今日落下帷幕， 彩瞳冠軍品牌moody再創佳績。 據悉moody于近日剛完成超十億人民幣的C輪融資， 這是目前為止彩瞳行業最大的一筆融資， 超過整個行業近一年融資的總和。 備受投資者青睞的moody在消費者端同樣備受喜愛， 其在雙十一表現十分亮眼， 僅第二年參加雙十一的moody， 銷量穩坐彩色隱形眼鏡行業第一。 天貓官方旗艦店開售2小時即超2020年雙十一全階段成交額， 最終成交額超去年全階段2.7倍。 經典日拋系列位列天貓類目*第一， 人氣星品moody X LINE FRIENDS獲聯名單品No.1*。 此外， 其復購率高達50%左右， 領跑行業。

第二年參加雙十一的moody， 銷量穩坐彩色隱形眼鏡行業第一

自2020起， 彩瞳行業熱度持續飆升， 據投資機構青山資本的數據顯示， 2020年彩瞳終端銷售金額已超200億， 且過去五年的復合年均增長值高達41%。 然而， 相比于日本近35%的高隱形眼鏡滲透率， 中國的隱形眼鏡滲透率僅有7.5%，

中國彩瞳行業仍有非常大的增長空間。 如此具有潛力的市場也迎來了眾多企業涌入彩瞳賽道。 據天眼查數據統計， 我國目前已注冊超2800家彩瞳相關企業。 而這其中， 由90后創辦的品牌moody在賽道中殺出重圍， 穩坐冠軍地位。

重研發， 精品質， 深耕產品力與核心技術

解析moody的突圍之路， 歸根到底， 高品質的產品是鑄就其高銷售和高復購的重要基石。 不同于傳統隱形眼鏡品牌， moody一開始就主打更加健康的短拋期彩瞳品牌。 同時， moody在產品的舒適度與時尚感上雙重發力， 打造出兼具視覺呈現效果與舒適佩戴體驗的彩瞳產品。

據由阿里健康發布的《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示， 鏡片舒適度是用戶在挑選彩瞳產品時最著重考慮的因素。

目前moody使用輕薄柔軟、含水量高的新一代水凝膠材質etafilcon A， 它非常接近角膜含水量， 可以實現與氧氣的輕松交互， 眼角膜幾乎0損傷， 大大降低用戶的佩戴不適感。 產品的透氧性達到行業的2.7倍， 是目前國內彩瞳品牌中鮮有透氧量達到國際標準的品牌。 且該材質是通過國家藥品監督管理局（NMPA）認證的安全材質， 并擁有美國FDA和歐盟CE醫療器械的國際雙認證。 生產工藝上， 采用高精度鏡片生產， 對每片鏡片邊緣做23次打磨， 提升佩戴無異物感。 此外， moody在鏡片保存液中添加了玻尿酸， 使得超長時間佩戴不干澀， 提升舒適感。

據《2019線上彩瞳消費洞察報告》顯示， 超3成彩瞳消費者并非近視仍會購買彩瞳為自己的顏值加分。 而moody選擇與頂級國際專家聯合升級打造獨有原創光學點陣3D花色技術，

突破著色技術限制門檻， 兼容多種光源環境視覺效果。 對比普通鏡片更加完美融瞳， 顯色度更高。 在花色上， moody入洞察用戶真實需求， 專注打造亞洲最新流行花色， 研究消費趨勢， 預知彩瞳流行色。

嚴標準、強品控， 自動化供應鏈全面提升技術壁壘

隱形眼鏡屬于“三類醫療器械”， 由于直接接觸眼球， 在其安全性上也更受重視。 在供應鏈布局上， moody已與亞洲唯一一家實現全自動化生產的世界級工廠達成深度合作， 真正打造了在行業內的技術壁壘。 moody對于每款新品至少都要投入8個月進行研發和設計， moody在中國臺灣設立水聚合材料實驗室， 為建立自主研發和迭代現有材質的能力打下根基。

moody專屬生產線

在保障產品生產安全性上， 隱形眼鏡產品有著相較于其他消費品更大的難度， moody做到了行業高標準。 moody在全自動生產過程不僅保證鏡片的滅菌度、質量穩定性， 還在每個生產環節給鏡片拍照留底， 每一片日拋都做到至少6道AOI（Automatic Optical Inspection 自動光學檢測）程序檢驗，

質量上保證每片生產線上鏡片在成型、參數、油墨印制等各方面的穩定性和安全性， 最大程度減少了破片、漏片、印制錯誤等殘次品的概率， 鏡片自動化高精全檢誤差小于0.1%。 相比于行業其他多數工廠良品率在60-70%左右， moody產線良品率到達99%。 每一盒彩瞳都有專屬條碼， 一旦鏡片出現異樣， 品牌可調出各個環節的照片存檔， 找到并優化生產流程， 提升產品合格率與安全性。

趣場景、極致體驗， 將品牌力貫穿每個細節

由于彩瞳擁有“醫療器械+消費品”雙重屬性， 除了深耕產品力外， moody能夠在雙十一取得佳績， 離不開其在品牌力上的匠人精神。 moody始終堅持以“消費者體驗為第一優先級”， 珍惜每一次與消費者的互動， 希望為用戶埋下一絲小驚喜或是小溫暖。

一方面，moody從創立之初一直堅持“做一個有趣的靈魂”，從moody最早系列的產品就可以看得出來，比如經典系列中的伽羅棕（MIRROR MIRROR：我不需要魔鏡告訴我你是最美的，我知道我本來就很美）、星夜藍（3AM：凌晨三點的天空是什么樣的，我看到藍灰色的天和金色的星，還有孤獨的自己）。moody堅持為每個系列、每款花色設置一個特定的場景和背后的小故事，也是希望消費者在一個不經意的時刻、在一個特定的場景下能夠聯想到品牌，并感到小小的溫暖或共鳴。

moody 太空Disco金粉系列

另一方面，為了讓消費者收到產品時即可立刻使用，moody會為購買產品的消費者提供相對應拋期的贈品，如護理液、伴侶盒、潤眼液、取戴器等。盡管這些會增加生產成本和物流壓力，但moody為了提供更好的消費者體驗，堅持在做“難但正確的事”。

此外，moody不斷打破邊界，創造品牌社會價值。雙十一預售前夕，moody官宣入駐天貓超級品牌日「元宇宙藝術展」，太空disco系列聯合超現實數字人 AYAYI，推出限量產品「星空花語」，成為天貓首批數字藏品進入 NFT 數字博物館。

moody X AYAYI

*指彩色隱形眼鏡類目

希望為用戶埋下一絲小驚喜或是小溫暖。

一方面，moody從創立之初一直堅持“做一個有趣的靈魂”，從moody最早系列的產品就可以看得出來，比如經典系列中的伽羅棕（MIRROR MIRROR：我不需要魔鏡告訴我你是最美的，我知道我本來就很美）、星夜藍（3AM：凌晨三點的天空是什么樣的，我看到藍灰色的天和金色的星，還有孤獨的自己）。moody堅持為每個系列、每款花色設置一個特定的場景和背后的小故事，也是希望消費者在一個不經意的時刻、在一個特定的場景下能夠聯想到品牌，并感到小小的溫暖或共鳴。

moody 太空Disco金粉系列

另一方面，為了讓消費者收到產品時即可立刻使用，moody會為購買產品的消費者提供相對應拋期的贈品，如護理液、伴侶盒、潤眼液、取戴器等。盡管這些會增加生產成本和物流壓力，但moody為了提供更好的消費者體驗，堅持在做“難但正確的事”。

此外，moody不斷打破邊界，創造品牌社會價值。雙十一預售前夕，moody官宣入駐天貓超級品牌日「元宇宙藝術展」，太空disco系列聯合超現實數字人 AYAYI，推出限量產品「星空花語」，成為天貓首批數字藏品進入 NFT 數字博物館。

moody X AYAYI

*指彩色隱形眼鏡類目