是誰高智商、高顏值，還如此為粉絲著想？當屬攜小黑瓶五折殺入混戰的蘭蔻 (Lancome) ！

蘭蔻小黑瓶

往往是賣得越熱， 價格也就越“熱”， 別說打折促銷， 不水漲船高就已是萬幸， 畢竟高價也深深代表逼格。 你什麼時候見過蘋果體驗店前打出大大的“sale”字眼，

就算是今年難得降下身價的Gucci等一線奢侈品大牌， 也只是為清庫存而使的障眼法。

但是， 蘭蔻卻選擇了不按常理出牌。

最近蘭蔻旗下的明星產品小黑瓶開始了買贈讓利：買正裝30毫升即可獲得30毫升的小樣， 也就是——打了個對折！給出比海淘還優惠的丟 (deal) ， 蘭蔻這是唱哪出？

90年代就已率先打入中國市場， 蘭蔻算是一眾歐美化妝品中根基深厚的牌子。 經過二十多年的口碑累積和消費者滲透， 提及蘭蔻， 大部分人都會聯想到“高端、法國、大牌”等字眼， 而這次促銷的主角小黑瓶 (蘭蔻精華肌底液) 一直是護膚達人必入的明星產品。

護膚市場的消費主力已經越來越年輕化， 從天貓雙十一的資料來看，

90後這一批潛在消費者的購買力也是有目共睹的：誰掌握了年輕人， 誰就能掌握未來的市場。 但年輕消費者普遍有個認知誤區：“精華只適合中年女人使用， 衰老狀態才需要精華來補救。 “其實這是精華市場的共同困擾——20多歲年輕女孩對精華液還尚未有使用意識。

據蘭蔻銷售人員表示， 相比旗下高端線菁純系列注重的修復衰老， 小黑瓶主要其實是針對膚質粗糙、黯沉無光、加班疲態等肌膚問題， 給出抗氧化的功效。 因而業內人士推測， 蘭蔻小黑瓶這次“自降身價”的最大目的， 是企圖喚起年輕女孩的認知——抗衰老也是要贏在起跑線上， 而同時打出買贈的噱頭， 不得不說是對年輕女孩極為有利的心理戰。

另一方面的讓利原因也很明顯， 當前的中國市場已經無可避免地進入了銷售“混戰”的白熱化局面。 前有代購業蓬勃發展， 後有海淘網站日漸強盛， 想要在中國市場賣出產品真的是越來越難。 之前雅詩蘭黛就在大陸市場進行過一次價格調整， 雖其降價幅度相較海淘價格還是不太划算， 但也在國內引發了一陣關注熱潮。 蘭蔻觀察市場良久， 在價格方面一直在做積極的嘗試。 去年就已經有過小幅降價， 而此次再度讓利， 除了小黑瓶這樣的明星產品， 據悉還有同門而出的大眼精華也有買贈活動， 送的是塑顏眼霜或眼部凝霜小樣， 力度毫不遜色。 所以有理由推測， 此番蘭蔻拿出了得意產品二次出山， 抱著和海淘”搶”生意的決心，

再度加入年底銷售大潮， 已經做好跟各大電商平臺一戰高下的決心。

近些年來， 護膚品市場受到的多方衝擊是不言而喻的。 但市場越是競爭洶湧， 品牌給一般消費者的讓利也就越誘人。 據業內人士觀察， 相較其他品牌小打小鬧的降價， 蘭蔻此次買贈活動問鼎促銷榜榜首， 近期在中高端護膚市場估計不會再有比蘭蔻小黑瓶更大幅度的促銷， 對消費者來說， 實屬千載難逢的拔草好機會。