是誰高智商、高顏值，還如此為粉絲著想？當屬攜小黑瓶五折殺入混戰的蘭蔻 (Lancome) ！

蘭蔻小黑瓶

往往是賣得越熱，價格也就越“熱”，別說打折促銷，不水漲船高就已是萬幸，畢竟高價也深深代表逼格。你什麼時候見過蘋果體驗店前打出大大的“sale”字眼，就算是今年難得降下身價的Gucci等一線奢侈品大牌，也只是為清庫存而使的障眼法。

但是，蘭蔻卻選擇了不按常理出牌。

最近蘭蔻旗下的明星產品小黑瓶開始了買贈讓利：買正裝30毫升即可獲得30毫升的小樣，也就是——打了個對折！給出比海淘還優惠的丟 (deal) ，蘭蔻這是唱哪出？

90年代就已率先打入中國市場，蘭蔻算是一眾歐美化妝品中根基深厚的牌子。經過二十多年的口碑累積和消費者滲透，提及蘭蔻，大部分人都會聯想到“高端、法國、大牌”等字眼，而這次促銷的主角小黑瓶 (蘭蔻精華肌底液) 一直是護膚達人必入的明星產品。

護膚市場的消費主力已經越來越年輕化，從天貓雙十一的資料來看，90後這一批潛在消費者的購買力也是有目共睹的：誰掌握了年輕人，誰就能掌握未來的市場。但年輕消費者普遍有個認知誤區：“精華只適合中年女人使用，衰老狀態才需要精華來補救。“其實這是精華市場的共同困擾——20多歲年輕女孩對精華液還尚未有使用意識。

據蘭蔻銷售人員表示，相比旗下高端線菁純系列注重的修復衰老，小黑瓶主要其實是針對膚質粗糙、黯沉無光、加班疲態等肌膚問題，給出抗氧化的功效。因而業內人士推測，蘭蔻小黑瓶這次“自降身價”的最大目的，是企圖喚起年輕女孩的認知——抗衰老也是要贏在起跑線上，而同時打出買贈的噱頭，不得不說是對年輕女孩極為有利的心理戰。

另一方面的讓利原因也很明顯，當前的中國市場已經無可避免地進入了銷售“混戰”的白熱化局面。前有代購業蓬勃發展，後有海淘網站日漸強盛，想要在中國市場賣出產品真的是越來越難。之前雅詩蘭黛就在大陸市場進行過一次價格調整，雖其降價幅度相較海淘價格還是不太划算，但也在國內引發了一陣關注熱潮。蘭蔻觀察市場良久，在價格方面一直在做積極的嘗試。去年就已經有過小幅降價，而此次再度讓利，除了小黑瓶這樣的明星產品，據悉還有同門而出的大眼精華也有買贈活動，送的是塑顏眼霜或眼部凝霜小樣，力度毫不遜色。所以有理由推測，此番蘭蔻拿出了得意產品二次出山，抱著和海淘”搶”生意的決心，再度加入年底銷售大潮，已經做好跟各大電商平臺一戰高下的決心。

近些年來，護膚品市場受到的多方衝擊是不言而喻的。但市場越是競爭洶湧，品牌給一般消費者的讓利也就越誘人。據業內人士觀察，相較其他品牌小打小鬧的降價，蘭蔻此次買贈活動問鼎促銷榜榜首，近期在中高端護膚市場估計不會再有比蘭蔻小黑瓶更大幅度的促銷，對消費者來說，實屬千載難逢的拔草好機會。